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    “我看就是一码事。当年没有你搅和，今天我们多半已经杀到梁国家门口，抓住死胖子摁在地上求饶。”

    “好啦，好汉不提当年勇，更何况你们败的也够彻底的，败军之将当着战胜国的面数落，你还有理了！”

    穆尼老脸一红心中气结：

    “哼，你说吧，现在怎么办。我们陛下诚意而来，你们却百般刁难，如若我族人为此再受损失，这笔血债早晚找你们讨回来！”

    “别急嘛，本侯想来想去，就只有一个办法。

    “什么办法？”

    “竞价！”

    “何为……竞价？”苏方义不解问。

    “所谓竞价，其实就是买方与卖方讨价还价，只不过竞价将此种讨价还价的过程公之于众，买方将所有卖方召集起来，谁出价最低，货品质量最好者，优先获得销货权利，不足之处则由卖价第二低、第三低者补足，以此类推。

    同理，倘若是一物难求的卖方市场，卖方可将买方召集起来，谁出价最高者得商品。”

    “这个……似乎有些妙处，不过……”

    苏方义欲言又止，百里燕结果话说：

    “苏先生是担心诸国竞相压价吃亏。”

    “是啊，话说同行是冤家，哪有卖家一起出价的道理，我看列国未必能同意。”

    “我看他脑子准有病！”穆尼嗤之以鼻，接着又说：“眼下是你们不卖草药给我族，现在却让他们自己压价卖给我族，我还没见有你有这么做买卖。”

    “要他们心甘情愿的压价那当然是不可能，所以得让各国有利可图。比如说，穆尼阁下何不改变一下采买顺序，草药暂且放一放，先买次要货品，再买其他，最后再买贵重物品。”

    “你脑子真有病，药没到手，却要我拿救命钱去买无用之物，是你傻还是我傻！”

    “急什么，本侯话还没说完呢。次要货物也得看个高低贵贱，钱多钱少数量几何。以丝织品为例，品级越高价格越贵，产量越少，反制品级越低，产量越大，价格越低。同时品级越高价格越贵，有钱购买者越少，而品级越低价格越低，购买者越多。

    我想穆尼阁下总不能都买好货，然万里迢迢运回去卖死贵的价钱，砸自己手里，最后压仓库里都等着霉烂吧。”

    “你到底什么意思。”

    “你想啊，列国之中长孙国丝织品最次，下等丝织品占其产量多数，占中原六成以上，而其他诸国下等丝织品极少，阁下可先以下等丝织品竞价。如此一来，长孙国丝织品价格相对较低，但数量极大，同时对各国下等丝织品并无多少利益冲突，其他诸侯国多半不会阻挠。

    相反若以常理，必先交易贵重物品而后再交易次要物品，大量金银被贵重物品所消耗，而购买次要物品的投入必然减少。

    现在反其道而行之，长孙国见有有利可图，必然积极与阁下交易，而且由于其下等丝织品产量较大，成本都较其他诸侯国略低，因此报价也能低得多。
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